USD 334.00 334.50
RUB 5.82 5.85
EUR 393.00 393.50
Валюта бирж
USD/KZT
333.57
-0.000%
EUR/KZT
391.81
+0.001%
RUB/KZT
5.81
+0.002%
EUR/USD
391.81
+0.001%
EUR/CHF
391.81
+0.001%
EUR/JPY
391.81
+0.001%
GBP/USD
439.14
+0.006%
USD/CHF
333.57
-0.000%
USD/JPY
333.57
-0.000%
USD/KZT EUR/KZT RUB/KZT
333.57 391.81 5.81
-0.000% +0.001% +0.002%
Рынки
Нефть Brent
58.17
+0.005%
Нефть WTI
52.03
+0.003%
Золото
1282.7
-0.003%
Серебро
15.16
-0.005%
Платина
979
+0.015%
Никель
115.83
-0.015%
Алюминий
1600.25
-0.007%
Пшеница
417.25
+0.002%
Зерно
364.5
-0.006%
Жилье Алматы
1019
-0.008%
Жилье Астана
927
-0.006%
Нефть Brent Нефть WTI Золото
58.17 52.03 1282.7
+0.005% +0.003% -0.003%
Индексы
KASE
1380.46
+0.003%
Dow Jones
19796.4
+0.002%
Nasdaq
5412.54
-0.006%
FTSE 100
6890.42
-0.009%
S&P 500
2256.96
-0.001%
MICEX
2224.61
+0.007%
RTS
1145.98
+0.031%
DAX
11184.5
-0.002%
CAC 40
4760.77
-0.001%
Hang Seng
22410.2
-0.016%
Nikkei 225
19155
+0.008%
SCI300
3409.18
-0.025%
Ibovespa
59047
-0.025%
BSE Sensex
26515.2
-0.009%
FTSE/JSE
50527.9
-0.007%
KASE Dow Jones Nasdaq
1380.46 19796.4 5412.54
+0.003% +0.002% -0.006%
Шесть правил "ударной" квазигоспрезентации
03.10.2017 16:23   814   0 Эксперт: Рахим Ошакбаев

Автор: Рахим Ошакбаев, директор Центра аналитических исследований "TALAP"

Впечатления после более детального изучения презентации "Astana LRT", которая предложила ввести в Астане всеобщую оплату проезда в общественном транспорте в размере 3 857 тенге в коммунальные платежи: до боли знакомая, очень типичная "квазигос"- презентация, из которой можно сделать отличный КЕЙС-СТАДИ, какими признаками должна обладать презентация квазигоскомпании, чтобы она имела хорошие шансы впечатлить невызскательных чиновников и они сочли эти обоснования достаточными для принятия нужного вам решения.

Итак, минимальный набор правил для хорошей "квазигоспрезентации":

ПРАВИЛО 1 - напугайте ваше руководство большими цифрами и ужасными сценариями ТЕКУЩЕЙ СИТУАЦИИ. Чем эпатажней, тем лучше. И ничего страшного, что цифры абсолютно бездоказательны и вы не сможете их обосновать - не бойтесь! Все равно никто перепроверять не будет. Можете, например, как на слайде 2 презентации, указать, что 10 млрд тенге - именно такова оценка теневого рынка проездных билетов вне кассы, или что якобы (!) 70% жителей столицы пользуются общественным транспортом.

ПРАВИЛО 2 - сразу берите быка за рога и покажите ошеломлящее превосходство вашего предложения над другими ужасными вариантами. Например, как на слайде 3, покажите, что собрав дополнительно с каждой астанинской квартиры по 3,8 тыс тенге в месяц через комуслуги вы на самом деле снижаете расходы для 70% горожан на (!) 48,7 тыс тенге в месяц (слайд 3). Повторюсь, в Астане НИКТО и НИКОГДА не увидит таких вроде как очевидных противоречий.

ПРАВИЛО 3 - скажите во время презентации, что вы сделали детальную финансовую, а еще лучше актуарную модель и разместите пару графиков, которые визуально покажут значительный превосходящий денежный поток для вашего варианта в сравнении с другими вариантами (слайд 4). Не бойтесь, никто не попросит у вас Excel-файл с моделью, чтобы проверить исходные предпосылки или сделать анализ чувствительности или проверить расшифровки ваших CAPEXов (капитальных затрат). Если даже вдруг попросят файл - смело отправляйте ваши 5,5 листов Excel, которые вы гордо называете актуарной моделью и в которой миллиардные расходы указаны в одну строчку без какой-либо расшифровки "НОВЫЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ИНИЦИАТИВЫ", как в случае с псевдоактуарной моделью, которую якобы считал Всемирный банк. Сам факт того, что у вас есть Excel-файл уже будет вполне достаточен, чтобы у всех отложилось что у вас есть расчеты. Из новомодных трендов - назовите слайд "НОВАЯ МЕТОДИКА- ПЛЮСЫ ДЛЯ ГОСУДАРСТВА".

ПРАВИЛО 4 - смело манипулируйте и подменяйте понятия. Обязательно назовите то, что вы хотите протащить каким-нибудь прогрессивным и малопонятным термином. Например, назовите обязательный платеж со всей страны в вашу лично вам подчиненную подведомственную дочку - "прогрессивная страховая медицина", или назовите "инфляционным таргетированием" нерыночную поддержку доходов банков через высокую базовую ставку и накачку их субсидиями в ущерб всей экономике. Смешайте все в кучу и подмену понятий никто не поймет. Как например, обязательный платеж на недвижимость в Астане в акиматовскую дочку сейчас пытаются спозиционировать как прогрессивная методика тарификации "BUS-километр".

В итоге, любого кто вдруг будет выступать против вашей инициативы вы сможете смело клеймить как ретрограда и популиста и говорить начальству - что вот народ совсем темный у нас, и не понимает прогрессивных вещей. Что страховую медицину, инфляционное таргетирование и BUS-километр все равно нужно внедрять.

ПРАВИЛО 5 - обязательно напишите несколько трендовых новомодных терминов, причем чем больше, тем лучше, как это сделано на слайде 6: Data Science, Управление эффективностью, Управление проектами (PMBOK), Монетизация активов, Приватизация IPO, Установление стартегических партнерств, Диверсификация бизнеса, Data Lake и так далее... Или заявите, как Нацбанк, что будете выпускать ноты населению через мобильное приложение на блокчейне. Это придаст вам солидности, и покажет, что вы шагаете в ногу с цифровой экономикой и знаете современные хайпы. И не важно, что ничего из этих терминов не имеет ничего общего с нашей реальностью. Давайте наконец проведем широкополосный интернет в села, в которых нет питьевой воды.

Кстати, был немного удивлен, что не увидел в презентации слов Блокчейн, Оплата Биткоинами, Аджайл и Деливери Офис. Явно, недоработка...

ПРАВИЛО 6 - в конце обязательно сошлитесь на лучший мировой опыт, на страны ОЭСР, на лучшие мировые столицы, на экспертов Всемирного банка или Маккинзи или BCG. Этот прием буквально завораживает астанинских чиновников и работает практически безотказно. Не важно, что ваша двуходовка на самом деле страшно далека от лучших практик, которые там достигали десятилетиями в совершенно других институциональных условиях. Смело говорите, что через 2-3 года у нас будет как в Лондоне или Сингапуре. Еще лучше - заплатите международным консультантам +/- 1 миллиард тенге типа за консалтинг, они нарисуют вам 250 красивых слайдов и самое главное, придут на вашу финальную ответственную презентацию в правительство и выступят в роли Кисы Воробьянинова с его знаменитым "Да уж", сказав, что Казахстан опережает все страны мира по прогрессивности реформ. Самый шик - взять займ Всемирного банка и бюджетные деньги в размере 46 млрд тенге для технической помощи при реализации вашей провинциальной двуходовки. Все равно, со Всемирного банка никто никогда не спросит.

P.S. Надеюсь очевидно, что все это - горький сарказм в отношении того, насколько система подготовки принятия решений в госаппарате выхолостилась, стала формальной, абсолютно некритичной и по сути, превратилась в громоздкий и дорогостоящий ритуал с колоссальными и практически бесполезными расходами на международных консультантов и международные финансовые организации, которые всегда рады всучить нам очередной займ под техническую помощь. И вся эта рать консультантов, обилие ритуальных экспертиз уже не может нам дать элементарную "защиту от дурака".

Высказать свое мнение
Вопрос дня
На Ваш взгляд, что нужно делать, чтобы ситуация с дефицитом топлива в Казахстане не повторялась из года в год?
  • 1. Нужно строить больше собственных НПЗ

  • 2. Нужно сокращать импорт российского ГСМ

  • 3. Нужно развивать транспорт, использующий альтернативные виды топлива (газ, электричество и др.)

  • 4. Нужно штрафовать ответственных за это чиновников на крупные суммы

  • 1. Нужно строить больше собственных НПЗ
    369

  • 2. Нужно сокращать импорт российского ГСМ
    47

  • 3. Нужно развивать транспорт, использующий альтернативные виды топлива (газ, электричество и др.)
    80

  • 4. Нужно штрафовать ответственных за это чиновников на крупные суммы
    269

Цифра дня
138,59
млрд тенге
вложил ЕНПФ в банки Франции, Голландии и Канады
Цитата дня
Наверное, я был не прав, когда эмоционально говорил про президента Назарбаева, он такой же доверчивый человек, как я, и проблем, наверное, больше
Алмазбек Атамбаев
президент Кыргызстана
Курсивъ в соцсетях
Новости партнеров
Loading...

Система Orphus
Войти на сайт
Через соц. сети:
Пароль должен быть не менее 6 символов длиной.
Пароль должен быть не менее 6 символов длиной.
Ваша оценка принята. Подождите...
Подождите...
Запись добавлена в избранное